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分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:3.4MB | 授权:免费游戏 |
语言:中文 | 更新:2025-09-01 23:05 | 等级: |
平台:Android | 厂商: 曾比肩茅台的酒王张裕,快被市场遗忘了股份有限公司 | 官网:暂无 |
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> 厂商新闻《曾比肩茅台的酒王张裕,快被市场遗忘了》特朗普继续对日本施压:日本需要开放市场 时间:2025-09-02 04:09
贵州茅台、山西汾酒、四川泸州老窖特曲、陕西西凤酒。中国最早的四大名酒,大多数人都不陌生。
但鲜为人知的是,在1952年第一届评酒会上,其实一共评出了“八大名酒”。
除了这四款白酒,还有一款黄酒和三款葡萄酒,而那三款葡萄酒,都来自同一个品牌——张裕。
诞生于1892年,有着130多年历史,曾被孙中山视察的张裕,是中国葡萄酒工业的先驱。
只是时至今日,“国产葡萄酒一哥”留下的更多是尴尬剪影:
业绩太差被踢出深证成指、3500万“贱卖”自己收购的第一座海外酒庄、暴跌的股价、超市货架上卖不动的红酒落满灰尘......
张裕,何以至此?又该如何自救?
当酒业发生整体转向,白酒们苦于获得年轻人的认可,理论上应该是红酒的机会。
原因无他,红酒度数更低,口感更好,也常认为比白酒更洋气新潮。
但事实并非如此。
张裕,在2024年业绩创下“近20年来最差表现”之后,8月27日晚间发布的中报,似乎并未止住业绩颓势:实现营收14.71亿元,归母净利润1.86亿元,同比分别减少3.4%和16.09%,归母净利润甚至不及2005年中报水平。
过去数十年里,相较白酒酒王之位的频繁更迭,此起彼落,张裕却是一条几乎一路下跌,没什么起伏的寡淡曲线。
2000年应该是张裕的高光时刻,它在那年登陆资本市场,背后是高端产品解百纳在红酒市场的风靡,和30%市占率的托举。彼时的张裕,地位与茅台不相上下。
2011年,张裕全年营收高达60.28亿元,归母净利润逼近20亿,尽管是业绩高点,但在白酒的高光猛进下,早已不复当年之勇,但尚能与剑南春、汾酒等二线白酒企业平起平坐。
到了2024年,张裕的营收只有巅峰期的一半,已然处于市场边缘。
原因多种多样,比如受到海外品牌的强势冲击,比如并未培养出长期、稳固的消费习惯,比如并不像白酒那样,能讲出一个玄之又玄的故事——即便张裕有晚清“中国第一代实业家”盛宣怀的加持,相较茅台故事还是要逊色不少。
这些原因让张裕错过了酒类消费的黄金年代,而当消费主体向年轻世代迁移,张裕又遇到了和白酒一样的问题——与消费者离得太远。
这并非市场不待见。根据尼尔森IQ发布的《2024中国酒水市场报告》,葡萄酒消费中90后和00后消费者占比达45%,较2023年上涨10%。
这说明了一个扎心的事实:年轻人不是不喝红酒,只是不喝张裕。
为什么?
这一方面与张裕的产品结构有关。
(除啤酒外)酒类消费降级是大势所趋,不管是玻汾的大火,还是洋河、郎酒纷纷推出下沉的光瓶酒,都能看出这一点。
问题是下沉的前提,是保证酒质的相对优秀。玻汾之所以火爆,一个重要原因就是能花相对便宜的价格,品到大麦和豌豆的复合香气以及“一清到底”的干净口感。
反观张裕,产品升级之前,最便宜的“醴泉白兰地”,配料表既没有葡萄也没有水,基本都是拿蜜酒和香精勾兑出来的。
要知道,即便是最便宜、低端的“大绿棒子”,现在也很少搞啤酒膏这样的科技与狠活了。
而即便是白兰地的当家产品“金奖白兰地”,也常被吐槽“难喝”。
更被认为是“老人家喝的”酒。
这导致除了在广东部分地区和烟台本地,张裕白兰地基本没有市场,人们大部分时间都把它当料酒。你不可能靠一款料酒来培养消费粘性。
张裕也不是没有好酒,当家产品张裕解百纳依然是自家扛把子,问题是它也一再受到冲击。
原因很简单,不管是自饮还是送礼,市场都能找到替代品,最典型的就是奔富,价格比张裕略贵一点,但口感更好,也显得更洋气。
张裕的护城河本就不稳固,在被进口红酒强势冲击之后,只能离消费者越来越远。
客观来讲,张裕在年轻化转型层面下了不少功夫,但效果大多有限:
比如2014年推出号称主打年轻人的葡萄酒系列“醉诗仙”,被市场誉为拥有成为下一款“劲酒”的潜质,如今也声量式微;
2020年,张裕又推出了调香型葡萄酒味美思求取年轻人欢心,销售额一度突破亿元大关,此后却迅速老化,销量降至不足千万;
2023年,张裕还推出了“小葡”气泡酒,市场无甚水花;
今年3月,张裕又推出了39元/59元一瓶的入门级干白“长尾猫”,在抖音4小时销售额突破百万元,彼时势头很猛,但新鲜劲过去后也热度不再。
图源:张裕
相当于是,过去十年里,张裕更新了至少4款面向年轻人的产品,这个更新速度,主打一个把眼花缭乱。
结果就是年轻人也被搞得一头雾水。
据媒体报道,张裕品牌在Z世代年轻人中的认知度仅为11%,相比之下,长城葡萄酒则为18%,RIO等鸡尾酒品牌则高达43%。
一套组合拳下来,结果却是越努力越心酸,张裕做错了什么?
一言以蔽之,张裕似乎有些急功近利,以至于忽视了酒类消费的底层逻辑。
酒类消费,最重要的永远不是产品更新得有多快,而是——
场景!场景!还是场景!
茅台为何能在过去10年迅速崛起?品质只是一方面,大基建带来的大量商务应酬场景,催生了市场对超高端酒的持续性需求。
汾酒为何能引领清香复兴?提前布局光瓶酒的底蕴使它能从消费降级中获益,天生适合作为调酒基酒的属性,又让它与追求自由悦己的年轻人无比契合——白酒市场动能切换期里,汾酒是最直接的获益者。
啤酒为何能成为近年消费降级里唯一涨价的酒类?价值回归的补涨只是一方面原因,稳固的消费场景才是支撑它涨价的真正底气——只要年轻人还吃夜宵泡吧唱K,“小麦汽水”永远有市场。
场景是人们消费某件商品的理由,也唯有场景的支撑,才有机会孵育爆款大单品。
张裕当前的打法,本质上是在抢滩年轻人悦己消费的场景,不能说它错,但的确是给自己上难度。
因为这个场景已经拥挤不堪:
百润(Rio鸡尾酒)、梅见等品牌早已布局许久,他们比张裕更年轻,也更早占据年轻人心智。
桂花汾酒早已俘获无数年轻人的喜爱,泸州老窖的“冰·joys”也在年轻人中引发不少关注度,五粮液29°“一见倾心”酒,更是凭借超高颜值成为年轻市场的新焦点——传统酒企在这方面的资源和力度,并非张裕可比。
而一个脱离市场主流目光已久,存在感稀薄的企业,凭什么能从中咬下一块份额?
2015年,在接受媒体采访时,张裕总经理孙健如此表示:
“以前的时代不会回来了,张裕的产品必须往下走,更亲民。”
平心而论,抛开那些昂贵的,“吉祥物”式的纪念单品不谈,最便宜几十块,最贵几百块的产品,消费市场真的承受不了吗?
价格显然不是最根本的原因,奔富的成功已经证明了这一点。
最根本的原因,是市场找不到必须消费张裕的理由——这恐怕是无论如何降价,也解决不了的问题。
给市场理由,本质上是为消费者提供专属的产品使用价值,这通常有三个实现路径:
其一,是做出差异化的新产品。
葡萄酒作为一门能被仔细学习研究的课程,其品类是十分丰富的:低气泡、高气泡(香槟)、桃红、冰酒、脱醇、有机等等。每个产区都有各自的优势,比如波尔多和巴罗萨谷主打干红,普罗旺斯的桃红颇为突出。
与竞对最具优势的长板硬碰硬,显然不是明智之举,找到并放大自己的竞争优势,才是破局之道。
其二,是挖掘市场新的刺激点。
在这方面最成功的是王老吉,一款“凉茶”被做成日常可以随时饮用的饮料,打破的是产品和场景的边界。
红酒的优势,在于其应酬属性不像白酒那么明显,产品自身边界并非难以跨越,因而落到产品上,就是如何调整口感,让更多人喜欢喝;如何革新包装,让人们更愿意接受;如何契合更多场景,发掘在佐餐、烹饪甚至更多场景的可能性。
在这方面,长尾猫似乎是一次有效的尝试,挖掘并应用这种经验,或许是张裕的发力方向。
其三,是新形象的突围,这对一款老品牌而言至关重要。
当市面上全都是波尔多瓶和勃艮第瓶时,美国加州乐事以带把的大瓶型脱颖而出,香奈葡萄酒以“歪脖子瓶”形象独树一帜。
而当酒标全是酒庄、葡萄园时,法国木桐酒庄凭借毕加索逝世之年画的酒标,让酒庄名声大振,尽管这款酒仅仅获得了65分的低分,但不妨碍这款酒标屡屡拍出天价。
通过革新外观,讲出一个更具突破性的,能让市场眼前一亮的新故事,是拉长产品生命周期的方式。在这方面,白酒甚至比张裕要更加进取。
唯有革新产品,才能获得进入消费场景的入场券,才有资格获得消费者青睐。
今年年初,在张裕的股东大会上,孙健又用了三个“断崖式”来总结2024年业绩表现惨烈的原因:消费形势“断崖式”不友好、消费场景也“断崖式”萎缩、渠道的推动力也“断崖式”减弱。
像是对十年前自己发言的呼应,问题是过去的这十年里,除了让人眼花缭乱的表面“创新”,张裕又做了什么呢?
一、修复bug,修改自动播放;优化产品用户体验。
二、 1.修复已知Bug。2.新服务。
三、修复已知bug;优化用户体验
四、1,交互全面优化,用户操作更加便捷高效;2,主题色更新,界面风格更加协调;3,增加卡片类个人数据
五、-千万商品随意挑选,大图展现商品细节-订单和物流查询实时同步-支持团购和名品特卖,更有手机专享等你抢-支付宝和银联多种支付方式,轻松下单,快捷支付-新浪微博,支付宝,QQ登录,不用注册也能购物-支持商品收藏,随时查询喜爱的商品和历史购物清单。
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七、1、修复部分机型bug;2、提高游戏流畅度;
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